Asiakkaiden validoinnin tavoitteena on löytää eniten potentiaalisia käyttäjäsegmenttejä. On oleellista tunnistaa käyttäjät ja oppia heidän tottumuksistaan, tarpeistaan, ongelmistaan sekä [...]
Liidien jalostaminen asiakkaaksi on pitkäjänteistä työtä. Se on yksi vaikeimmista asioista, kun puhutaan liiketoiminnan kasvattamisesta. Ajan myötä siitä tulee helpompaa mutta se on aina [...]
Valitettavasti monet pienyritysten omistajat ja myyjät luopuvat mahdollisuuksistaan liian aikaisin myyntiprosessin aikana. HubSpot ilmoittaa, että 44% myyjistä luopuu yhden seurannan jälkeen, [...]
Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]
Yksikään yritys ei tule valituksi aivan jokaisessa kilpailutuksessa johon se osallistuu. Jokaisesta kilpailutustappiosta kannattaa ottaa opikseen. Lanseerasimme päättyneenä vuonna uuden tuotteen [...]
Kehitämme asiakkaidemme brändiä vetovoimaiseksi, jotta heillä on edellytyksiä tehdä markkinointia. Viimeistään nyt kaikki ovat kuulleet Inbound markkinoinnista. Olemme tunnistaneet, että Outbound [...]