Miten valita kohderyhmä, kuka on asiakkaasi?
Asiakkaiden validoinnin tavoitteena on löytää eniten potentiaalisia käyttäjäsegmenttejä. On oleellista tunnistaa käyttäjät ja oppia heidän tottumuksistaan, tarpeistaan, ongelmistaan sekä [...]
Myyntiä ei voi automatisoida mutta sillä on merkittävä rooli myynnille
Liidien jalostaminen asiakkaaksi on pitkäjänteistä työtä. Se on yksi vaikeimmista asioista, kun puhutaan liiketoiminnan kasvattamisesta. Ajan myötä siitä tulee helpompaa mutta se on aina [...]
Seurantasoitot tuottavat myynnin tuloksen
Valitettavasti monet pienyritysten omistajat ja myyjät luopuvat mahdollisuuksistaan liian aikaisin myyntiprosessin aikana. HubSpot ilmoittaa, että 44% myyjistä luopuu yhden seurannan jälkeen, [...]
Tuloksellisen myyntikeskustelun ainekset
Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]
Yllättävällä tavalla takaisin voittojen tielle
Yksikään yritys ei tule valituksi aivan jokaisessa kilpailutuksessa johon se osallistuu. Jokaisesta kilpailutustappiosta kannattaa ottaa opikseen. Lanseerasimme päättyneenä vuonna uuden tuotteen [...]
Inbound vs Outbound markkinointi: Kumpi on parempi yrityksellesi?
Kehitämme asiakkaidemme brändiä vetovoimaiseksi, jotta heillä on edellytyksiä tehdä markkinointia. Viimeistään nyt kaikki ovat kuulleet Inbound markkinoinnista. Olemme tunnistaneet, että Outbound [...]
