300 000 Euroa
100 KERTAINEN TUOTTO
Seitan palvelu: Kontaktointi
Kohderyhmä: Tarkkaan rajatun toimialan ylin johto.
Päätavoitteet: Asiakkaallamme oli aikaisempaa kokemusta yhteistyöstä ”perus buukkarien” kanssa. Nyt tavoitteeksi asetettiin saavuttaa jo ensimmäisessä pienessä testicasessa vähintään samat tulokset kuin mihin ”perus buukkarit” olivat parhaimmillaan yltäneet (muutama tapaaminen).
Tulokset:
Tulokset ylittyivät moninkertaisesti:
- Käydyistä 25 keskustelusta 12 johti konkreettiseen myyntimahdollisuuteen (lähes 50%)
- Asiakkaamme käymistä jatkokeskusteluista 10 (yli 80%:ia) johti kauppaan puolen vuoden sisällä
- Ensimmäisessä vaiheessa kauppojen arvo on yli 300 000 euroa
- Investointi maksoi asiakkaalle itsensä takaisin 100-kertaisesti
- Seita ylitti ”perus buukkarien” aikaansaamat tulokset vähintään 6-kertaisesti
Miksi onnistuimme?
Onnistuminen perustui kolmeen keskeiseen asiaan:
- Asiakas motivoitui panostamaan projektin konseptointivaiheeseen (viestien ja lähestymisnäkökulmien kiteyttäminen) Seitan tarjoaman prosessin mukaisesti
- Asiakas ymmärsi, että segmentointiin pitää panostaa paljon aikaisempaa enemmän
- Projektin veti läpi Seitan liike-elämää kokenut ja ylimmän johdon kanssa asioimaan tottunut ammattilainen