Ajatuksia

Laulussa sanotaan “myrskyn jälkeen on poutasää”. Puhelimitse tapahtuvan kontaktoinnin (buukkauksen) jälkeen myrsky helposti yltyy. Kun ulkopuolista osaajaa käytetään puhelimitse tehtävään [...]

Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]

Etukäteisoletuksena ulkoistuksessa on tyypillisesti se, että myyntitavoitteita ei ole saavutettu. Myynnin tavoitteita on mahdoton saavuttaa, jos myynnin ja markkinoinnin hoitamiseen omalla [...]

Strategisen brändin kehittäminen on asia joka ohitetaan aivan liian helposti – varsinkin teknologiayrityksissä. Teknologiayritykset ja niiden yrittäjät rakastuvat usein sokeasti omaan [...]

Yksikään yritys ei tule valituksi aivan jokaisessa kilpailutuksessa johon se osallistuu. Jokaisesta kilpailutustappiosta kannattaa ottaa opikseen. Lanseerasimme päättyneenä vuonna uuden tuotteen [...]

Kehitämme asiakkaidemme brändiä vetovoimaiseksi, jotta heillä on edellytyksiä tehdä markkinointia. Viimeistään nyt kaikki ovat kuulleet Inbound markkinoinnista. Olemme tunnistaneet, että Outbound [...]

Toimialasta riippumatta on aina joku ajankohtainen asia, joka nousee kohderyhmässä kiinnostavaksi. ICT toimialalla on vakiintunut Garnerin hypekäyrä käsite*. Hypekäyrällä olevilla yrityksillä [...]

Kyllä vain. Laadukaskaan kontaktointi ei tuota nopeita kaupallisia tuloksia, ellei yrityksen brändi ole ”kunnossa” ja palvelut vetovoimaiseen muotoon tuotteistettuja. Ammattitaitoinen, kokenut ja [...]

Ja mikä on oikea malli tehdä sitä. Myyntiin käytettävää aikaa mitataan kovin harvoin. Jos jotain seurataan, niin myyjien aktiviteetteja, aktiivisuutta yleisesti. Yksi uusasiakaspalaveri saattaa [...]