Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]
Etukäteisoletuksena ulkoistuksessa on tyypillisesti se, että myyntitavoitteita ei ole saavutettu. Myynnin tavoitteita on mahdoton saavuttaa, jos myynnin ja markkinoinnin hoitamiseen omalla [...]
Strategisen brändin kehittäminen on asia joka ohitetaan aivan liian helposti – varsinkin teknologiayrityksissä. Teknologiayritykset ja niiden yrittäjät rakastuvat usein sokeasti omaan [...]
Yksikään yritys ei tule valituksi aivan jokaisessa kilpailutuksessa johon se osallistuu. Jokaisesta kilpailutustappiosta kannattaa ottaa opikseen. Lanseerasimme päättyneenä vuonna uuden tuotteen [...]
Kehitämme asiakkaidemme brändiä vetovoimaiseksi, jotta heillä on edellytyksiä tehdä markkinointia. Viimeistään nyt kaikki ovat kuulleet Inbound markkinoinnista. Olemme tunnistaneet, että Outbound [...]
Toimialasta riippumatta on aina joku ajankohtainen asia, joka nousee kohderyhmässä kiinnostavaksi. ICT toimialalla on vakiintunut Garnerin hypekäyrä käsite*. Hypekäyrällä olevilla yrityksillä [...]
Kyllä vain. Laadukaskaan kontaktointi ei tuota nopeita kaupallisia tuloksia, ellei yrityksen brändi ole ”kunnossa” ja palvelut vetovoimaiseen muotoon tuotteistettuja. Ammattitaitoinen, kokenut ja [...]
Ja mikä on oikea malli tehdä sitä. Myyntiin käytettävää aikaa mitataan kovin harvoin. Jos jotain seurataan, niin myyjien aktiviteetteja, aktiivisuutta yleisesti. Yksi uusasiakaspalaveri saattaa [...]
Seita Consulting on B-to-B yritysten brändikonsultointiin, tuotteistamiseen ja myynnin kehittämiseen keskittynyt asiantuntijayritys. Autamme asiakkaitamme saavuttamaan parempaa kaupallista menestystä sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.
