Ajatuksia

Asiakashyöty ja erottautuminen ovat myyntisi kannalta keskeisiä menestystekijöitä. Kun nämä kaksi elementtiä painetaan yhteen, puhutaan ’ylivoimaisesta asiakashyödystä’. ’Tämä on myyntisi [...]

Asiakkaiden validoinnin tavoitteena on löytää eniten potentiaalisia käyttäjäsegmenttejä. On oleellista tunnistaa käyttäjät ja oppia heidän tottumuksistaan, tarpeistaan, ongelmistaan ​​sekä [...]

Siitä hetkestä lähtien, kun yritys on perustettu alkaa matka eri kypsyysvaiheisiin.  Yrityksen elinkaaren ymmärtäminen voi auttaa, kun tiedostat paremmin, mitä haasteita ja esteitä eri [...]

Liidien jalostaminen asiakkaaksi on pitkäjänteistä työtä. Se on yksi vaikeimmista asioista, kun puhutaan liiketoiminnan kasvattamisesta. Ajan myötä siitä tulee helpompaa mutta se on aina [...]

Olen valmentaja ja onnistumisten mahdollistaja. Minulla on monipuolinen liiketoiminnan ja myynnin johtamisen kokemus erilaisista organisaatioista. Intohimonani on luoda yrityksille ja sen [...]

Valitettavasti monet pienyritysten omistajat ja myyjät luopuvat mahdollisuuksistaan ​​liian aikaisin myyntiprosessin aikana. HubSpot ilmoittaa, että 44% myyjistä luopuu yhden seurannan jälkeen, [...]

Laulussa sanotaan “myrskyn jälkeen on poutasää”. Puhelimitse tapahtuvan kontaktoinnin (buukkauksen) jälkeen myrsky helposti yltyy. Kun ulkopuolista osaajaa käytetään puhelimitse tehtävään [...]

Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]

Etukäteisoletuksena ulkoistuksessa on tyypillisesti se, että myyntitavoitteita ei ole saavutettu. Myynnin tavoitteita on mahdoton saavuttaa, jos myynnin ja markkinoinnin hoitamiseen omalla [...]

Strategisen brändin kehittäminen on asia joka ohitetaan aivan liian helposti – varsinkin teknologiayrityksissä. Teknologiayritykset ja niiden yrittäjät rakastuvat usein sokeasti omaan [...]