Seurantasoitot tuottavat myynnin tuloksen
Valitettavasti monet pienyritysten omistajat ja myyjät luopuvat mahdollisuuksistaan liian aikaisin myyntiprosessin aikana. HubSpot ilmoittaa, että 44% myyjistä luopuu yhden seurannan jälkeen, [...]
Kontaktoinnin jälkeen myrskyää
Laulussa sanotaan “myrskyn jälkeen on poutasää”. Puhelimitse tapahtuvan kontaktoinnin (buukkauksen) jälkeen myrsky helposti yltyy. Kun ulkopuolista osaajaa käytetään puhelimitse tehtävään [...]
Tuloksellisen myyntikeskustelun ainekset
Puhelimitse tehtävä myyntikeskustelu on kuin pikadeitti, siinä on tehtävä muutamassa sekunnissa vaikutus vastapuoleen. Käytettävissä ei ole visuaalisia keinoja, ainoastaan verbaaliset lahjat. [...]
